近些年，抖音的发展很快，不断完善，时至今日，抖音的规模和结构已经算是相对比较完善的了，在完善的规则和系统结构之下，既多了更多的赚钱机遇，也增加了赚钱的难度。
实际上，抖音团长的玩法和如今的淘客招商团长玩法性质上是共同的。淘客招商团长以及的玩法是从商家那里得到商品的分佣，然后分享给下面的淘客及用户进行购买，从而赚取提成。而抖音团长则是从供应商那里得到一定商品的优惠，并以合作的形式寻求符合供应商需求抖音达人进行带货销售。
关于团长的定义，官方已经给出来了。
抖音团长：抖音团长是在抖音精选联盟生态中，帮助达人选品，帮助商家找达人的第三方撮合服务商。
简单来说，就是抖音的打工人，不过做打工人其实没什么不好的，只要能赚到钱就行了，基于这个定义，基本上每个人的脑海第一时间都会衍生出这么一个概念“抖音团长需要做两件事，找商家以及找达人”。
团长是机构发起撮合联盟和达人的工具，可以帮助寻找达人，提销售额，尤其是新店可以通过团长的角色速开市场。所有入驻成功的机构服务商都有“团长”工具的使用权限，可以在后台发起团长活动，扮演团长角色。
所以，其实抖音团长就是商家和达人的中间人，可以帮助商家找到卖货的人，帮助商家提升销售量和占领市场。